সের্গেই মলচানভ: "মেটাভার্স একটি সুন্দর মোড়ক নয়, এটি এমন একটি ইন্টারফেস যা অবশ্যই ফলাফল প্রদান করবে"

Innowise-এর প্রধান ব্যাখ্যা করেছেন কেন বাজার আর কল্পনায় বিশ্বাস করে না এবং কীভাবে Innowise মেটাভার্সকে একটি উপস্থাপনা নয়, বরং একটি হাতিয়ারে পরিণত করতে শিখেছে

সাম্প্রতিক বছরগুলোতে, মেটাভার্স "ইন্টারনেটের ভবিষ্যৎ" হিসেবে প্রচার পেয়েছে এবং একইসাথে অতিরিক্ত অর্থায়িত পরীক্ষা-নিরীক্ষা হিসেবে সমালোচিত হয়েছে। বিলিয়ন বিনিয়োগ করা হয়েছে, তবুও অনেক প্রকল্প ব্যবহারকারীদের ধরে রাখতে বা তাদের খরচ ন্যায্যতা দিতে ব্যর্থ হয়েছে। তবুও, চিত্রটি পতনের নয় বরং রূপান্তরের। 2025 সালের মধ্যে, বৈশ্বিক মেটাভার্স প্ল্যাটফর্মে গণনা করা হয় প্রায় 700 মিলিয়ন মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী, যা 2024 সালের প্রায় 600 মিলিয়ন থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে। একইসাথে, Mordor Intelligence এই বছর এক্সটেন্ডেড রিয়েলিটি (XR) বাজারের মূল্য 7.5 বিলিয়ন USD-এর বেশি নির্ধারণ করেছে। এই সংখ্যাগুলো দেখায় যে গ্রহণযোগ্যতা ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে, তবে তারা কাঁচা সম্ভাবনা এবং টেকসই ব্যবসায়িক ব্যবহারের মধ্যে ব্যবধানও তুলে ধরে। মূল চ্যালেঞ্জ স্পষ্ট: কোম্পানিগুলো কীভাবে ইমার্সিভ প্রযুক্তিকে এমন হাতিয়ারে পরিণত করতে পারে যা প্রকৃত সমস্যা সমাধান করে, শুধু নজর কাড়া ডেমোতে নয়?

এই প্রশ্নটির উত্তর দিয়েছেন সের্গেই মলচানভ, Innowise-এর ব্যবসায়িক ইউনিট প্রধান, যিনি নতুন ডিজিটাল ব্যবসায়িক দিকনির্দেশনা এবং অংশীদারিত্ব উন্নয়নের দায়িত্বে রয়েছেন। 2021 সালে কোম্পানিতে যোগদানের পর থেকে, তিনি ব্র্যান্ড ডেভেলপমেন্টের নেতৃত্ব থেকে ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রধান পর্যন্ত বেড়েছেন, যেখানে তিনি প্রযুক্তি এবং প্রকৃত ফলাফলকে সংযুক্ত করে ব্যবসায়িক উন্নয়ন প্রকল্পগুলো তদারকি করেন। মলচানভ দুবাই (GITEX), দক্ষিণ কোরিয়া (Education Week), ভারত (IACTSCON), এবং থাইল্যান্ডে (Staking Summit, Devcon) বৈশ্বিক সম্মেলনে Innowise-এর প্রতিনিধিত্ব করেছেন এবং শীর্ষস্থানীয় প্রযুক্তি মিডিয়া দ্বারা Web3 এবং মেটাভার্স অ্যাডভোকেট হিসেবে আমন্ত্রিত হয়েছেন।  মঞ্চের বাইরে, তিনি বেলারুশে তিনটি হ্যাকাথন আয়োজনে সহায়তা করেছেন, প্রতিটিতে প্রায় 100 জন অংশগ্রহণকারী সহ 25টিরও বেশি ছাত্র দল একত্রিত হয়েছিল, এবং নিয়মিত OpenIT Minsk, IT Entrance, এবং Career Day-এর মতো ক্যারিয়ার ফোরাম এবং শিক্ষামূলক উদ্যোগের মাধ্যমে পরবর্তী প্রজন্মের প্রযুক্তিবিদদের সাথে সম্পৃক্ত হন।

এই কথোপকথনে, তিনি ব্যাখ্যা করেছেন 2025 সালে মেটাভার্স কোথায় দাঁড়িয়ে আছে, কেন অনেক প্রাথমিক পদ্ধতি ব্যর্থ হয়েছে এবং ডিজিটাল বিশ্বকে পরিমাপযোগ্য মূল্যের সাথে সংযুক্ত করতে কোম্পানিগুলোকে কী করতে হবে।

সের্গেই, আপনি মেটাভার্স বাজারের বর্তমান অবস্থা কীভাবে মূল্যায়ন করেন এবং আজ ব্যবসায়ের জন্য এর প্রকৃত মূল্য কী?

হাইপ শেষ, কিন্তু প্রকৃত কাজ রয়ে গেছে। মেটাভার্স আর পিচের জন্য একটি সুন্দর মোড়ক নয়। এটি একটি ইন্টারফেস যা হয় ফলাফল প্রদান করে নয়তো করে না। 2025 সালে, আমরা অবশেষে দেখছি ক্লায়েন্টরা "ভার্চুয়াল জমি"-এর জন্য নয় বরং নির্দিষ্ট সমাধানের জন্য আসছে: এনগেজমেন্ট বৃদ্ধি, অনবোর্ডিং সরলীকরণ এবং গেমিফিকেশন থেকে আয় করা।

কিন্তু বাজার কঠোর হয়ে উঠেছে। কেউ আর "ধারণার জন্য ধারণা"-তে বিশ্বাস করে না। তারা এমন পণ্যে কাজ করতে বিশ্বাস করে যা প্রকৃত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ায় প্লাগ ইন করে। ঠিক সেখানেই আমরা কাজ করি, কল্পনা এবং বাস্তবায়নের মধ্যে সীমানায়। আমরা "ভবিষ্যৎ কেমন হতে পারে" সে সম্পর্কে কথা বলি না। আমরা তৈরি করি যা মানুষ আজ অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।

আমার জন্য, এটি Innowise-এ একটি বৃহত্তর ভূমিকার অংশ। ব্যবসা ও প্রযুক্তি উন্নয়ন কৌশলবিদ এবং ব্যবসায়িক ইউনিটের প্রধান হিসেবে, আমি শুধুমাত্র Web3-এর সাথে নয় বরং এন্টারপ্রাইজ প্ল্যাটফর্ম এবং ডিজিটাল পণ্য উন্নয়নে বিস্তৃত প্রকল্পের সাথে কাজ করি। মেটাভার্স হল সর্বশেষ দিকনির্দেশনাগুলোর মধ্যে একটি যেখানে আমরা এই পদ্ধতি প্রয়োগ করি

এই ধরনের প্রকল্প তৈরি করার সময় কী বোঝা গুরুত্বপূর্ণ এবং এখানে আপনার শক্তিশালী অবস্থান কী?

মূল বিষয় হল বোঝা যে মেটাভার্স একটি 3D চিত্র নয়, বরং একটি কার্যকর সিস্টেম: যুক্তি, অর্থনীতি এবং ব্যবহারকারী দৃশ্যকল্প সহ। ক্লায়েন্টরা ভিজ্যুয়াল "ওয়াও ফ্যাক্টর" প্যাকেজিংয়ের জন্য আসে না, বরং এমন একটি হাতিয়ারের জন্য যা মনোযোগ ধরে রাখে, এনগেজমেন্ট তৈরি করে এবং পরিমাপযোগ্য মূল্য প্রদান করে।

একটি উদাহরণ হল একটি প্রকল্প যা আমরা Torque Squad-এর জন্য বাস্তবায়ন করেছি, Animoca Brands-এর একটি সহায়ক সংস্থা। এটি মোটরস্পোর্ট ভক্তদের জন্য একটি মেটাভার্স স্পেস, যা The Sandbox প্ল্যাটফর্মে চালু হয়েছে। আমি সেই দলের নেতৃত্ব দিয়েছিলাম যা প্রকল্পটিকে জীবন্ত করেছে — ব্লকচেইন ডেভেলপার, গেম ডিজাইনার এবং 3D শিল্পীরা একক পণ্য ইউনিট হিসেবে একসাথে কাজ করেছে। আমরা দুটি ভার্চুয়াল অবস্থান তৈরি করেছি, যার মধ্যে Monaco Grand Prix ট্র্যাকের একটি ভক্সেল সংস্করণ রয়েছে, কোয়েস্ট এবং NFT আইটেম সহ একটি গেমিফাইড অভিজ্ঞতা তৈরি করেছি এবং Sandbox-এর প্রযুক্তিগত সীমাবদ্ধতার মধ্যে 8,888টি NFT ক্যারেক্টারকে সম্পূর্ণ গেম অ্যাভাটারে রূপান্তরিত করেছি।

মূল চ্যালেঞ্জ ছিল এই সবকিছু একটি সুসংগত সিস্টেমে একত্রিত করা — ভিজ্যুয়াল, গেম ডিজাইন, টোকেনাইজেশন এবং ব্যবহারকারী যাত্রা। আমরা ক্রমাগত ক্লায়েন্ট এবং তাদের কমিউনিটি থেকে প্রতিক্রিয়া পেয়েছি, মেকানিক্স সামঞ্জস্য করেছি এবং স্প্রিন্টে কাজ করেছি যতক্ষণ না পরিবেশটি একটি প্রকৃত পণ্য হিসেবে কাজ করে, ডেমো নয়। ক্লায়েন্টের জন্য, এটি শুধু একটি "সুন্দর বিশ্ব"-এর চেয়ে বেশি হয়ে উঠেছে: এটি তাদের NFT সংগ্রহকে একটি জীবন্ত, মুদ্রীকরণযোগ্য ইকোসিস্টেম এবং ভক্তদের জন্য একটি চলমান এনগেজমেন্ট চ্যানেলে রূপান্তরিত করেছে।

কিন্তু অনেক কোম্পানি মেটাভার্সকে Web3 থেকে আলাদাভাবে বিবেচনা করে। ব্লকচেইন এবং টোকেনাইজেশনের সাথে ভার্চুয়াল পরিবেশ সংযুক্ত করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ এবং এতে প্রকৃত মূল্য কোথায়?

যদি আপনি ব্লকচেইন এবং টোকেনাইজেশন সরিয়ে দেন, মেটাভার্স একটি ব্যবসায়িক মডেল ছাড়া একটি সুন্দর গেমে পরিণত হয়। আপনি ডিজাইনে মিলিয়ন খরচ করতে পারেন, কিন্তু অর্থনীতি ছাড়া এটি একটি মৃত প্রকল্প।

প্রকৃত মূল্য তখনই আবির্ভূত হয় যখন ডিজিটাল পরিবেশ প্রকৃত সম্পদ এবং ব্যবহারকারী দৃশ্যকল্পের সাথে সংযুক্ত হয়। NFT অ্যাভাটার, ইন-গেম আইটেম, টোকেনাইজড টিকিট বা অ্যাক্সেস পাস — এই সবকিছু শুধু একটি "ওয়াও ইফেক্ট" নয় বরং নতুন মুদ্রীকরণ এবং ধরে রাখার চ্যানেল তৈরি করে।

আমরা অনেক কোম্পানিকে ব্যর্থ হতে দেখেছি ঠিক কারণ তারা "বিশ্বের জন্য বিশ্ব" তৈরি করেছে। আমাদের পদ্ধতি ভিন্ন: প্রথমে, আমরা জিজ্ঞাসা করি মেটাভার্স কোন ব্যবসায়িক সমস্যা সমাধান করে, অর্থনীতি কোথায় এবং এটি বাজারের সাথে কীভাবে সংযুক্ত হয়। শুধুমাত্র তারপরই আমরা প্রযুক্তিগত অংশ তৈরি করি।

আপনি 2021 সাল থেকে Innowise-এ মেটা-প্রকল্পের সাথে কাজ করছেন। কী কাজ করেছে এবং কী করেনি? এই সময়ের মধ্যে আপনি কী উপসংহার টেনেছেন এবং আপনি অবশ্যই কী পুনরাবৃত্তি করবেন না?

প্রথম উপসংহার – আপনি মেটাভার্সকে "একক পণ্য" হিসেবে বিবেচনা করতে পারবেন না। এটি সবসময় কোনও কিছুর উপরে নির্মিত: একটি কমিউনিটি, ব্র্যান্ড, ব্যবসায়িক মডেল। যদি সেই "কিছু" না থাকে, প্রকল্পটি প্রথম দিন থেকেই মৃত।

দ্বিতীয়ত, 3D এবং ওয়াও ডিজাইন নিজেরাই মূল্য তৈরি করে না। ক্লায়েন্টরা সৌন্দর্যের জন্য অর্থ প্রদান করে না; তারা এনগেজমেন্ট, LTV বৃদ্ধি এবং নতুন মুদ্রীকরণ চ্যানেলের জন্য অর্থ প্রদান করে। সেজন্যই আমরা সবসময় লক্ষ্য থেকে শুরু করেছি, সুন্দর চিত্র থেকে নয়।

তৃতীয়ত, যারা টিকে থাকে তাদের প্রকৃত অভিজ্ঞতা সহ দল থাকে। 2021 সাল থেকে, আমরা একটি অনুশীলন তৈরি করেছি যেখানে ব্লকচেইন ডেভেলপার, গেম ডিজাইনার, UI/UX ডিজাইনার, 3D শিল্পী এবং প্রজেক্ট ম্যানেজাররা একক পণ্য ইউনিট হিসেবে কাজ করে। এটি শুধু "সবাই তাদের জিনিস জানে" নয়, বরং সবাই বোঝে আমরা কেন এটি করছি এবং লঞ্চের পরে এটি কীভাবে কাজ করবে।

আমি কী পুনরাবৃত্তি করব না? "ডেমোর জন্য ডেমো" তৈরি করা। এটি সম্পদ এবং মানুষদের পুড়িয়ে ফেলে। হয় আমরা উৎপাদনে যাই বা মোটেও যাই না।

একই নীতি আমি তত্ত্বাবধান করি এমন অন্যান্য এলাকায় কাজ করে — এন্টারপ্রাইজ সমাধান থেকে টোকেনাইজেশন প্রকল্প পর্যন্ত — আমরা সবসময় ব্যবসায়িক লক্ষ্য থেকে শুরু করি, চিত্র থেকে নয়। সেজন্যই যখন আমরা অংশীদার এবং বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলি, আমরা সবসময় তাদের এমন প্রকল্প দেখাই যা ইতিমধ্যে রাজস্ব তৈরি করে — স্লাইড নয়, সংখ্যা।

আজ, হাইপ ওয়েভের পরে অনেক বিনিয়োগকারী মেটাভার্স সম্পর্কে সন্দিহান। আপনি কীভাবে তাদের বোঝান যে এই দিকটি তাদের মনোযোগের যোগ্য?

সন্দেহবাদ একটি বুদবুদের পরে একটি স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া। বাজারে পণ্য ছাড়া অনেক বেশি "ডেমোর জন্য ডেমো" এবং উপস্থাপনা ছিল।

আমরা শব্দ দিয়ে বোঝাই না, আমরা সংখ্যা দিয়ে বোঝাই। যদি মেটাভার্স এনগেজমেন্ট X% বৃদ্ধি করে, গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ হ্রাস করে, বা একটি NFT সংগ্রহকে কার্যকর মেকানিক্সে পরিণত করে, বিনিয়োগকারীদের সুন্দর প্রতিশ্রুতির প্রয়োজন নেই। তারা ফলাফল দেখে।

দ্বিতীয় যুক্তি হল সময়। 2021-2022 সালে, সবাই "ভবিষ্যৎ" নিয়ে খেলছিল। 2025 সালে, এটি স্পষ্ট হয়ে গেছে: মেটাভার্স ডেভেলপমেন্ট হাইপ নয়, এটি অবকাঠামো যা বিনোদন এবং ক্রীড়া থেকে শিক্ষা এবং খুচরা পর্যন্ত প্রকৃত প্রক্রিয়ায় নির্মিত। যে বিনিয়োগকারীরা এটি বোঝেন তারা এখন প্রবেশ করছেন, যখন বাজার এখনও দুর্বল খেলোয়াড়দের পরিষ্কার করছে।

আপনি উল্লেখ করেছেন যে সফল মেটাভার্স প্রকল্পগুলোর একটি স্পষ্ট ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য থাকতে হবে। আপনি Innowise-এর মধ্যে আপনার নিজস্ব প্রক্রিয়ায় এই পদ্ধতি প্রয়োগ করেছেন অনবোর্ডিংয়ের জন্য একটি ইমার্সিভ HRM মডিউল তৈরি করে। এর পিছনে লক্ষ্য কী ছিল এবং এটি কী ফলাফল এনেছে?

HRM মডিউলটি একটি প্রযুক্তি কোম্পানির গতির সাথে অনবোর্ডিং মেলানোর উপায় হিসেবে শুরু হয়েছিল। স্ট্যাটিক PDF এবং স্লাইড ডেক খুব কমই সংস্কৃতি বা প্রসঙ্গ প্রকাশ করে। আমরা একটি 3D পরিবেশ তৈরি করেছি যেখানে নতুনরা ইন্টারঅ্যাক্টিভ দৃশ্যকল্পের মাধ্যমে দল, প্রক্রিয়া এবং মূল্যবোধ অন্বেষণ করতে পারে। এটি প্রথম সপ্তাহগুলোকে স্পষ্ট এবং আরো আকর্ষণীয় করে এবং দেখায় যে ইমার্সিভ হাতিয়ারগুলো অভ্যন্তরীণ যোগাযোগ উন্নত করতে পারে, শুধু বিপণন বা গেমিং নয়। আমরা অভ্যন্তরীণভাবে ধারণা যাচাই করার পরে, আমরা একটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি: যদি ইমার্শন নতুন সতীর্থদের আমাদের দ্রুত বুঝতে সাহায্য করে, তাহলে এটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একইভাবে করতে সাহায্য করবে না কেন?

সেই ধারণা অনুসরণ করে, আপনি ব্যক্তিগতভাবে একটি ইমার্সিভ কোম্পানি উপস্থাপনা প্ল্যাটফর্মের উন্নয়নের নেতৃত্ব দিয়েছেন যা এখন একটি ঐতিহ্যবাহী কর্পোরেট ওয়েবসাইট প্রতিস্থাপন করে। এই প্রকল্পটি কীভাবে রূপ নিয়েছে এবং এতে আপনার ভূমিকা কী ছিল?

আমি প্রকল্পের জন্য পণ্য মালিক হিসেবে কাজ করেছি, ডিজাইন এবং কার্যকারিতা উভয়ই তদারকি করেছি। লক্ষ্য ছিল স্ট্যাটিক কর্পোরেট পৃষ্ঠাগুলোর বাইরে যাওয়া এবং কোম্পানির একটি জীবন্ত ডিজিটাল টুইন তৈরি করা। দর্শকরা আমাদের প্রকল্পগুলোর মধ্য দিয়ে "হাঁটতে" পারে, ব্যবহারের ক্ষেত্রগুলো অন্বেষণ করতে পারে এবং রিয়েল টাইমে পণ্য ডেমোর সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করতে পারে। ক্লায়েন্টদের জন্য, এটি বিমূর্ত সেবাগুলোকে স্পষ্ট অভিজ্ঞতায় পরিণত করে; আমাদের জন্য, এটি একটি কার্যকর প্রমাণ যে ইমার্সিভ হাতিয়ারগুলো বিশ্বাস শক্তিশালী করতে এবং বিক্রয় চক্র সংক্ষিপ্ত করতে পারে।

আপনি দুবাইতে GITEX, সিউলে Education Week এবং ব্যাংককে Staking Summit-এর মতো প্রধান প্রযুক্তি ইভেন্টে Innowise-এর প্রতিনিধিত্ব করেছেন। এই ধরনের সম্মেলন আপনার কাজ এবং আপনার দলে কী নিয়ে আসে?

প্রতিটি ইভেন্টের নিজস্ব মূল্য রয়েছে। GITEX-এ, আমরা উপস্থাপন করেছি কীভাবে XR এবং Web3 সমাধানগুলো এন্টারপ্রাইজ প্রক্রিয়াগুলো সমর্থন করতে পারে, যখন ব্যাংককে আমরা টোকেনাইজেশন এবং NFT এনগেজমেন্টের জন্য ব্যবহারিক ব্যবহারের ক্ষেত্রে আলোচনা করেছি। এই প্ল্যাটফর্মগুলো দৃশ্যমানতা সম্পর্কে নয় — তারা যাচাইকরণ সম্পর্কে। আপনি অবিলম্বে দেখতে পান আপনার ধারণাগুলো এমন একটি শ্রোতার সামনে টিকে থাকে কিনা যারা সত্যিকারভাবে প্রযুক্তি বোঝে।

এর একটি মানবিক দিকও রয়েছে। যখন আমাদের দল আমাদের আন্তর্জাতিক মঞ্চে বক্তৃতা দিতে দেখে, তখন এটি শক্তিশালী করে যে আমরা একটি বৈশ্বিক আন্দোলনের অংশ, শুধু একটি স্থানীয় ঠিকাদার নই। এটি গর্ব এবং সম্পর্কিত হওয়ার অনুভূতি তৈরি করে। আমার জন্য, এটি আমরা তৈরি করতে পারি এমন যেকোনো ব্যবসায়িক লিডের মতোই গুরুত্বপূর্ণ।

উপস্থাপনায় লোগো ছাড়া আন্তর্জাতিক সম্মেলনে জনসাধারণের উপস্থিতি আপনাকে কী দেয়?

আমরা ফটো অপস এবং আমাদের পোর্টফোলিওতে লোগোর জন্য বৈশ্বিক সম্মেলনে যাই না। শুধু "উপস্থিত হওয়ার" কোনো মানে নেই। যদি আপনার পণ্য এবং দক্ষতা না থাকে, এটি অবিলম্বে দেখা যায়।

আমাদের জন্য, এটি তিনটি জিনিস। প্রথমটি হল বাজার অ্যাক্সেস: সেখানেই সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়, যেখানে তারা অংশীদার এবং ঠিকাদার খোঁজে। দ্বিতীয়টি হল যাচাইকরণ: আপনি এমন একটি শ্রোতার উপর আপনার ধারণা পরীক্ষা করেন যারা অনেক ক্লায়েন্টের চেয়ে গভীরভাবে প্রযুক্তি বোঝে। তৃতীয়টি হল দল গঠন। যখন আপনার লোকেরা আমাদের বিশ্ব মঞ্চে মেটাভার্স নিয়ে আলোচনা করতে দেখে, তারা বোঝে আমরা একটি স্থানীয় ঠিকাদার নই, আমরা একটি বৈশ্বিক আন্দোলনের অংশ।

এটি কোম্পানি হিসেবে আমাদের উপর এবং আমরা যে পণ্য তৈরি করি উভয়ের উপর বিশ্বাস তৈরি করে।

মেটাভার্স বাজার কোথায় যাচ্ছে এবং আপনি ভবিষ্যতে এতে কী অবস্থান নিতে পরিকল্পনা করছেন?

পরবর্তী কয়েক বছর কঠিন হবে। শত শত প্রকল্পের মধ্যে, মাত্র কয়েকটি টিকে থাকবে। বাকিগুলো সুন্দর উপস্থাপনা এবং সংরক্ষিত প্রেস রিলিজ হিসেবে থাকবে। বাজার পরিপক্ব হচ্ছে: এটি "ওয়াও ইফেক্ট" নয় বরং স্থিতিশীল সেবা, একীকরণ এবং স্পষ্ট অর্থনীতি প্রত্যাশা করে।

যারা জিতবে তারা তিনটি জিনিস একত্রিত করতে জানবে: প্রযুক্তিগত ভিত্তি, ক্রস-ফাংশনাল দল এবং একটি ব্যবসায়িক মডেল যা প্রকৃত বাজারে নির্মিত। বাকি সবকিছু অস্থায়ী শব্দ।

আমাদের জন্য, এর অর্থ একটি খুব স্পষ্ট কৌশল: আমরা বিমূর্ত "ভবিষ্যতের বিশ্ব" তৈরি করি না, আমরা এমন পণ্য তৈরি করি যা আজ কাজ করে।