GTM.io 推出營運合夥人模式，彌合市場進入執行差距

專為尋求更強大業務管道、更一致營收執行和永續客戶擴展的B2B科技公司而打造。

雪梨,2026年2月25日 /PRNewswire/ — GTM.io今日宣布正式推出其營運合夥人模式,旨在解決擴展科技企業中一個持續存在的失敗點:在擁有成長策略與在完整營收職能中一致執行之間的差距。

GTM.io將此障礙定義為「市場進入執行差距」,即組織複雜性超越公司提供協調商業績效能力的時點。它通常在人員編制增長、通路倍增以及工具累積而缺乏統一商業所有權將其整合為連貫營運系統時出現。

營運合夥人模式並非僅提供顧問式策略或孤立的行銷支援,而是將經驗豐富的資深商業領導者直接嵌入B2B產品和服務主導的科技公司內部。

每位GTM營運合夥人與創辦人、CEO或營收領導者並肩工作,領導涵蓋定位、定價、需求生成、銷售執行、合作夥伴關係和客戶成功的完整商業職能,同時協調GTM.io提供的專業基礎設施和執行能力。該模式在單一營運節奏下整合領導層、系統和前線活動。

「在太多擴展中的科技公司,成長依賴英雄主義,」GTM.io創辦人兼CEO Sidney Minassian表示。「創辦人重新跳入,或一位『獨角獸』員工被期望支撐整個營收引擎。這導致隨意的行銷活動、季末銷售衝刺和尷尬的續約對話。問題不在於努力。而在於系統本身尚未建構為可擴展。」

Minassian表示,執行差距通常在組織擴展而未嵌入明確所有權、嚴謹專注、跨職能整合以及一致執行所需的商業能力時浮現。

「策略很少是問題所在,」他補充道。「大多數擴展中的公司知道他們想去哪裡。挑戰在於隨著組織成長維持嚴謹執行。這需要內建於系統中的結構,而非依賴個人英雄主義。」

營運合夥人模式在過去12個月已部署於澳洲和美國的科技公司,包括Adactin、Modern Visual、Covalent Labs、DeepSat、Zealous和Veriscape。

「GTM.io在關鍵階段幫助我們重置和重建市場進入職能,」Veriscape執行長Pradeep Sriganesh表示。「他們為我們的定位帶來清晰度,為執行帶來紀律,並整合行銷和銷售。這不僅是策略。而是結構化的貫徹執行。」

GTM.io的營運合夥人是來自擴展型企業和全球科技公司的資深商業領導者,背景涵蓋銷售領導、通路開發、行銷策略和營收營運。

此次推出伴隨一部短片,匯集資深GTM營運者和擴展中CEO對世界級市場進入執行的見解。

關於GTM.io

GTM.io為擴展中的B2B產品和服務主導科技公司建立和營運市場進入職能。透過其營運合夥人模式,該公司將資深商業領導層嵌入客戶組織內部,並由結構化基礎設施和協調的專業執行支援。

GTM.io總部位於澳洲雪梨,為全球科技公司提供服務。

欲了解更多資訊,請造訪www.gtm.io

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SOURCE GTM.io