化石先生 Kiko 蕭語富：化石清修師在做什麼？被自己創辦的公司趕出門，靠賣香腸東山再起！【塞掐 Side Chat】E391

「你的商業模式的轉換就是蛻變，就讓你可以適應這個巨大的變化，然後你活下來，別人沒有活下來，這就是演化的一環。」

在最新一集的《塞掐 Side Chat》中，主持人 fOx 和 Mia 邀請到了「化石先生」執行長蕭語富（Kiko）。他不僅是華人首位化石清修師，更是一位歷經大起大落的創業家。從數月前在 Threads 上因為一句「台灣沒有恐龍」引發炎上，到揭露自己如何從身價上億到中年失業賣香腸，再靠著直播拍賣絕地反攻，Kiko 的故事不僅是商業教案，更是一部充滿職人精神的「復仇記」。

商業殘酷課：上市夢碎與「香腸攤」的修煉

Kiko 早在 26 歲時就創立了知名的自然科學品牌「石尚」，全盛時期兩岸擁有 100 多家直營店，年營收高達 6 億元。然而，這看似光鮮的事業體，卻因引進資本而變調。

「投資人想的是兩年後上市出場，我想的是十年後要開博物館。」Kiko 在節目中坦言，為了追求上市（IPO），理念與投資方產生巨大分歧。最終，他在 49 歲那年被掃地出門，連同親近的經營團隊都被清洗。

中年失業的他，為了生計，在新竹綠世界風景區搭起了棚子賣烤香腸。「你知道嗎？我 2019 年光賣烤香腸就賣了 1900 萬。」Kiko 苦笑著回憶這段日子，雖然營收不差，但隨即而來的 COVID-19 疫情，讓香腸攤生意歸零，公司帳戶快要見底，兒子甚至對他說：「爸，我們下禮拜就要倒閉了。」

數位轉型實戰：用「信任」把三葉蟲賣進直播間

疫情逼得 Kiko 必須轉型。他拿著手機在 Facebook 開直播，原本以為沒人看，沒想到他隨手介紹一顆摩洛哥的三葉蟲，喊價 390 元，瞬間被「+1」洗版。

「直播賣高價化石，核心不是話術，而是信任。」Kiko 指出，過去幾十年在業界累積的專業形象，讓消費者敢在螢幕前下單高單價的隕石、古幣與化石。這波數位轉型讓他的營收從原本賣香腸的 1900 萬，隔年暴增至 5800 萬，隨後更突破億元大關。

戲劇性的是，原本將他踢出局的前公司，因缺乏核心專業又遇上疫情，最終在 2023 年宣告倒閉。Kiko 見機不可失，在短短一個月內一口氣接手了前公司遺留下的 20 家科博館與動物園門市，不僅無縫接軌，更讓原本的老戰友全數回歸。這場「復仇」沒有煙硝味，卻證明了在利基市場中，專業技術才是最高的護城河。

解密「化石經濟學」：暴龍一隻賣 10 億？

專訪中，Kiko 也為聽眾揭開了神秘的「化石經濟學」。化石定價沒有公式，全看稀缺性與買家口袋深度。

他舉例，知名的暴龍化石「蘇（Sue）」在 90 年代拍出 800 多萬美元；但幾年前另一隻暴龍「史丹（Stan）」，原本預估 1000 萬美元，最後竟以 3180 萬美元（約 9 億台幣） 成交。

誰在買這些天價骨頭？Kiko 透露，中東產油國如阿布達比（Abu Dhabi）正積極佈局。他們利用石油資金收購頂級化石，打造世界級的自然史博物館。「他們認為化石是可以傳承千年、為國家帶來觀光外匯的永久資產。」這顯示化石已不再只是收藏品，更上升為國家戰略資源。

職人的極致：解開藍鯨「緊箍咒」之謎

除了生意經，Kiko 最自豪的仍是他的清修手藝。目前展示於屏東海生館的藍鯨骨骼標本，就是他與團隊的傑作。

這隻藍鯨幼年時頭骨被漁具繩索纏繞，隨著成長，繩索像「緊箍咒」般深陷骨骼，留下了深達十幾公分的凹痕。Kiko 透過這個痕跡推翻了日本權威教授原本的判斷，還原了藍鯨生前的悲歌。為了精準重現藍鯨肋骨特殊的 S 型曲線，他與團隊反覆拆裝了 9 次，最終獲得國際專家認證，其姿態準確度甚至超越了倫敦自然史博物館的館藏。

給創業者的勸告：別為了上市犧牲靈魂

走過這一遭，Kiko 對創業者的建議很直接：「能獨資就獨資，若要合夥，請慎選願意陪你跑 10 年的人。」

他現在的夢想不再是上市，而是打造一個結合商業與科普的「博物館商場」。在那裡，暴龍化石旁可能就是書店或望遠鏡專賣店。「我不急著賺快錢，只要把事情做好，利益自然會回饋回來。」這或許就是這位化石先生，在經歷億萬人生起落後，最深刻的體悟。

Photo Credit: INSIDE / Hueihsin 攝

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責任編輯：Hueihsin 
核稿編輯：Sisley

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