(圖中左起第5位)
當加密貨幣首次進入主流時,行銷似乎很簡單:製造炒作、發放代幣、稱之為社群。有一段時間,這個公式確實奏效。但炒作有其半衰期。產業最終意識到,噪音並不等於成長。現在加密貨幣行銷需要的不是更大的放大效果,而是更精準的表達。Web3的下一個篇章屬於那些將行銷視為敘事設計而非僅僅是分發的團隊。
多年來,這個領域的成長一直由快速實驗定義——空投、網紅推廣、病毒式鑄造。隨著資本緊縮和信任侵蝕,「成長」本身已不再足夠。真正的挑戰變成了可讀性。而代幣生成事件(TGE)和代幣表現——無論是Starket、Kaia、Optimism,還是任何大型L1或L2——都反映了這一點。
大多數協議並非因為技術薄弱而失敗;它們失敗是因為在其Telegram群組之外沒有人能解釋它們為何重要。加密貨幣行銷人員的工作已從放大器轉變為詮釋者。問題不再是「我們如何獲得關注?」而是「我們如何讓我們正在建構的東西變得有意義?」
今年稍早,當我受邀參加由Amanda Cassatt主持的加密貨幣行銷人員私密聚會時,這一區別變得更加清晰。Amanda Cassatt是Web3 Marketing一書的作者,也是這個產業最早的故事講述者之一。會場規模小而精緻,充滿了塑造這個產業溝通方式的人士。在討論過程中,有人轉向我,問了一個簡單但尖銳的問題:「你認為加密貨幣行銷實際上正朝向何處發展?」
這是一種迫使你直面產業現狀與願景之間差距的問題。在那一刻,被那些經歷過每一個炒作週期和敘事轉變的人們包圍著,我意識到答案不在於新的策略或管道。而在於我們正在經歷的結構性變革——從敘事作為成長的副產品轉變為敘事作為成長的基礎。
我們正進入一個故事本身成為基礎設施的時代。現在每個強大的專案都以與編寫程式碼相同的嚴謹度記錄其敘事——結構化、可重複且可擴展。行銷已演變為翻譯架構,將技術複雜性轉化為人類清晰度。這就是我經常稱之為橋樑的東西:從封閉的炒作週期轉向外向型溝通系統,連結深度技術建構者與現實世界的使用者和投資者。
伴隨這一轉變,一種新型營運者正在崛起。行銷團隊正被取代——或重新定義——由了解上市策略是一個系統而非一場活動的GTM策略師所取代。他們不追逐觸及率,而是從意識到採用設計可重複的動作。這正是GTM Con等聚會和Safary Club等網路背後的理念,它們正在圍繞成長建立更成熟的學科。加密貨幣行銷正在成長,一次一個框架。
加密貨幣行銷的未來不會屬於在X上喊得最大聲的人。它將屬於那些能夠解釋產品為何重要,並能夠跨受眾和地理區域持續這樣做的人。下一波浪潮將由翻譯而非炒作定義——由那些理解清晰度是成長最可擴展形式的人定義。
Amanda聚會上的那個問題一直留在我心中。它提醒我,Web3的未來不會由更大的聲音驅動,而是由更清晰的聲音驅動。而那些能夠建立這種清晰度——持續且可信地——的人將定義加密貨幣採用的下一個十年。
關於作者:Mia P是Unhashed的創辦人兼執行長,Unhashed是一家Web3成長和GTM工作室,幫助Web3協議清晰溝通。她在全球範圍內就故事講述、包容性和加密貨幣行銷的未來發表演講。她的工作專注於將複雜技術轉化為人們可以信任和採用的敘事。她的工作曾服務於Moonpay、Ledger、Thirdweb、Quicknode以及產業內許多其他知名企業。
