Большинство посетителей веб-сайта уходят, не заполнив форму. Вы никогда не знаете, кто они. Это потерянные деньги. Happierleads решает эту проблему. Он точно сообщает вам, кто посетил ваш сайт: имя, электронная почта, компанию и должность. Затем вы можете связаться с ними напрямую. Никаких догадок. Никаких потраченных впустую рекламных расходов. Работает в более чем 173 странах и подключается к вашим CRM-инструментам. Команды продаж и маркетинга используют его, чтобы превратить скрытый трафик в реальных потенциальных клиентов.
Ключевые преимущества:
– Точно видите, кто посещает ваш сайт — не только компанию
– Экономьте время на ручных исследованиях и поиске клиентов
– Автоматизируйте последующие электронные письма без дополнительных инструментов
– Поддерживайте данные CRM чистыми и актуальными
– Сокращайте потери рекламных расходов, ориентируясь на заинтересованных посетителей
Кто получает наибольшую выгоду:
– B2B SaaS компании
– Представители по развитию продаж (SDR)
– Менеджеры по маркетингу, занимающиеся генерацией спроса
– Владельцы малого бизнеса, занимающиеся собственным охватом
– Цифровые агентства, управляющие клиентскими воронками
Плюсы и минусы Happierleads:
Плюсы
- Идентификация посетителей на уровне личности
- Универсальная платформа продаж
- Встроенное написание электронных писем с помощью ИИ
- Неограниченное количество пользователей команды
- 60-дневная гарантия возврата денег
Минусы
- Ограниченные данные о посетителях из ЕС
Цены Happierleads:
Happierleads предлагает три различных месячных тарифа, предназначенных для идентификации анонимных посетителей веб-сайта на личном уровне. План Business в настоящее время стоит 99 $ в месяц и включает квалификацию посетителей, интеграции с CRM, кампании по электронной почте и резюме ИИ для одного веб-сайта. Уровень Reseller составляет 949 $ в месяц, предлагая растущим агентствам неограниченное количество веб-сайтов, полный белый лейбл и полный доступ к API. Наконец, план Custom предоставляет полностью индивидуальные цены с пользовательскими интеграциями, персонализированным обучением и приоритетной поддержкой клиентов.
10 ключевых функций Happierleads
01. Раскрытие личности посетителя
Честно говоря, это функция, ради которой большинство людей покупают Happierleads. Большинство инструментов показывают только название компании. Этот показывает реального человека. Вы получаете имя посетителя, адрес электронной почты, должность и профиль LinkedIn. Это идентификация на уровне личности, а не только на уровне компании.
Вот в чём дело: большинство B2B компаний тратят тысячи на рекламу, чтобы привлечь людей на свой веб-сайт. Но 96% этих посетителей уходят без следа. Это огромная трата.
Happierleads использует полностью разрешённую проприетарную издательскую сеть. Это отличается от старого метода обратного поиска IP. Результат — гораздо более точные данные.
Инструмент работает в более чем 173 странах. Для стран ЕС с ограничениями GDPR используется обратный поиск IP и отображаются только данные компании. Для США, Великобритании, Канады, Австралии и многих других вы получаете полные данные на уровне личности.
Представители отдела продаж теперь могут обращаться к заинтересованным потенциальным клиентам. Это люди, которые уже посетили ваш сайт. Это полностью меняет разговор. Никакого холодного охвата с нуля. Вы уже знаете, что они заинтересованы.
02. Идентификация анонимного трафика
Угадайте, до 98% посетителей вашего веб-сайта никогда не идентифицируют себя. Они читают ваши страницы, проверяют цены и уходят. Вы не получаете ничего.
Идентификация анонимного трафика решает это. Happierleads отслеживает каждую сессию посетителя. Он сопоставляет эту сессию с реальным человеком или компанией в своей базе данных. Вы видите, кто пришёл, что они смотрели и сколько времени они пробыли.
Эти данные — золото для команд продаж. Вы можете увидеть, посетил ли лицо, принимающее решения, из целевой компании вашу страницу с ценами три раза на этой неделе. Это сигнал о покупке. Вы можете действовать немедленно.
Платформа автоматически отфильтровывает ботов, ISP и неквалифицированный трафик. Поэтому ваш список потенциальных клиентов остаётся чистым. Вы не тратите время на поддельных или нерелевантных посетителей.
Если подумать, одна эта функция может сэкономить часы каждую неделю. Больше никаких ручных исследований. Больше никаких догадок, с кем связаться. Инструмент делает работу за вас.
Это одна из областей, где Happierleads выделяется среди базовых аналитических инструментов, таких как Google Analytics. GA сообщает вам цифры трафика. Это сообщает вам о людях.
03. База данных лиц, принимающих решения
Давайте признаем, найти правильного контакта в компании — медленная работа. Вы можете знать, что компания посетила ваш сайт. Но кому писать? Стажёру или вице-президенту по продажам?
Happierleads связывает данные посетителей с базой данных лиц, принимающих решения. Вы получаете контактные данные людей, которые имеют значение. Должности, электронные письма, профили LinkedIn — всё в одном месте.
Это резко сокращает время исследования. Вашему представителю по продажам не нужно тратить час в LinkedIn, чтобы найти нужного человека. Инструмент показывает их автоматически.
База данных охватывает несколько отраслей и размеров компаний. От стартапов до крупных предприятий. Как я это вижу, это делает поиск клиентов намного быстрее и более целенаправленным.
Вы можете фильтровать контакты по должности, размеру компании или отрасли. Это означает, что вы обращаетесь только к людям, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Никаких потраченных впустую писем. Никаких неправильных контактов.
04. Холодный охват по электронной почте
Я часто вижу, как B2B команды борются с холодной электронной почтой. У них есть список. У них есть продукт. Но письма кажутся общими и игнорируются.
У Happierleads есть встроенный инструмент для охвата по электронной почте. Вам не нужна отдельная платформа. Вы пишете своё письмо, устанавливаете последовательность и отправляете его прямо с платформы.
Инструмент охвата подключается к вашим почтовым ящикам. Вы можете установить последующие письма по расписанию. Если кто-то не отвечает, инструмент автоматически отправляет следующее письмо. Вы остаётесь на виду, не делая это вручную.
Кстати, инструмент также поддерживает ротацию почтовых ящиков. Об этом подробнее в отдельном разделе. Но ключевой момент здесь в том, что охват встроен в ту же платформу, что и ваши данные посетителей.
Это означает, что весь рабочий процесс находится в одном месте. Увидеть посетителя. Идентифицировать его. Найти его электронную почту. Отправить сообщение. Всё без переключения инструментов.
05. Автоматизированные кампании по электронной почте
Хорошо, позвольте мне поделиться с вами, как здесь работают автоматизированные кампании. Вы настраиваете последовательность писем. Каждое письмо отправляется по выбранному вами расписанию. Система обрабатывает всё после этого.
Вы можете создавать многошаговые кампании.
День 1 — ознакомительное письмо.
День 3 — последующее письмо.
День 7 — заключительная проверка.
Каждый шаг выполняется самостоятельно. Ваша команда продаж фокусируется на ответах, а не на отправке.
Автоматизация также поддерживает триггеры. Посетитель, который попадает на вашу страницу с ценами, может войти в определённую кампанию. Посетитель, который читает ваши кейс-стади, может войти в другую. Вы сопоставляете сообщение с поведением.
Дело в том, что персонализированные письма, основанные на поведении, получают гораздо более высокие показатели открытия. Общие рассылки больше не работают. Эта система даёт вам таргетинг без ручной работы.
Вы также можете приостановить или остановить кампании для конкретных потенциальных клиентов. Если кто-то отвечает или бронирует звонок, автоматизация останавливается для них. Чисто и профессионально.
06. Сегментация потенциальных клиентов
Не каждый посетитель одинаков. Генеральный директор компании из 500 человек — это другой потенциальный клиент, чем фрилансер. Сегментация потенциальных клиентов позволяет сортировать и группировать ваших потенциальных клиентов на основе заданных правил.
Вы можете сегментировать по должности, размеру компании, отрасли, стране или посещённым страницам. Каждый сегмент может получить разную последовательность писем. Разные сообщения для разных типов аудитории.
Это очень важно для коэффициентов конверсии. Правильное сообщение нужному человеку в нужное время — вот цель. Сегментация делает это возможным без ручной сортировки.
Мне было интересно, как небольшие команды могут справиться с этим без дополнительного персонала. Ответ — автоматизация плюс сегментация. Вы устанавливаете правила один раз. Платформа обрабатывает остальное.
Вы также можете использовать сегменты для фильтрации нежелательных потенциальных клиентов. Удалите ISP, студентов или нерелевантные отрасли. Оставьте только потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему целевому профилю.
07. Обогащение данных CRM
Ваша CRM настолько хороша, насколько хороши данные в ней. Старые, неполные или неправильные данные означают потраченные впустую усилия. Обогащение данных CRM сохраняет ваши записи свежими и полными.
Happierleads извлекает данные посетителей и автоматически отправляет их в вашу CRM. Имя, электронная почта, компания, должность, URL LinkedIn — всё добавляется без ручного ввода.
Это избавляет вашу команду от копирования и вставки между инструментами. Данные поступают сами по себе. Ваша CRM остаётся обновлённой с реальной, проверенной информацией.
Без обид, но у большинства команд продаж беспорядочные данные CRM. Дублирующиеся контакты, отсутствующие электронные письма, устаревшие должности. Обогащение исправляет это со временем.
Платформа поддерживает нативные интеграции CRM. Об этом подробнее позже. Но само обогащение является автоматическим. Вам не нужно делать ничего дополнительного после настройки.
08. Резюме сессии с помощью ИИ
Вот в чём дело с сессиями посетителей: они несут много данных. Посещённые страницы. Время на сайте. Глубина прокрутки. Паттерны кликов. Чтение всего этого вручную занимает слишком много времени.
Резюме сессии с помощью ИИ решает это. Инструмент использует ИИ для чтения каждой сессии посетителя и написания краткого резюме. Вы получаете краткий обзор того, что этот человек делал на вашем сайте.
Они дважды проверили вашу страницу с ценами? Резюме сообщает вам. Они прочитали три блог-поста, а затем посетили вашу страницу контактов? Вы видите и это.
Это помогает представителям отдела продаж расставлять приоритеты. Посетитель с высоким намерением связывается первым. Тот, кто просто один раз попал на главную страницу, может подождать. Вы фокусируете энергию там, где это имеет значение.
Я не мог не заметить, сколько времени это экономит во время ежедневного поиска клиентов. Вместо того чтобы просматривать необработанные данные сессии, вы читаете двухстрочное резюме и двигаетесь дальше.
09. Персонализация электронной почты с помощью ИИ
Общие письма игнорируются. Персонализированные письма получают ответы. Проблема в написании персонализированных писем в масштабе. Раньше для этого требовалась большая команда или много времени.
Персонализация электронной почты с помощью ИИ меняет это. Инструмент использует ИИ для написания уникальных персонализированных строк электронной почты для каждого потенциального клиента. На основе их должности, компании и поведения сессии.
Вы также получаете поддержку AI Spintax. Это означает, что ИИ создаёт вариации текста вашего письма. Каждая версия звучит по-разному, но говорит одно и то же. Это помогает с доставляемостью электронной почты и избегает спам-фильтров.
Как я это вижу, эта функция отличает современный охват от старых массовых рассылок. Каждый получатель получает сообщение, которое кажется написанным специально для него.
Вы можете просмотреть и отредактировать предложения ИИ перед отправкой. Вы сохраняете контроль. ИИ просто ускоряет процесс написания.
10. Нативные интеграции с CRM
Ваша команда уже использует инструменты. Переключение платформ болезненно. Нативные интеграции с CRM означают, что Happierleads подключается напрямую к инструментам, которые вы уже используете.
Платформа интегрируется со Slack, электронной почтой и популярными CRM-инструментами. Потенциальные клиенты поступают прямо в ваш существующий рабочий процесс. Без сложной настройки. В большинстве случаев не требуются сторонние коннекторы.
Вы можете отправлять новых потенциальных клиентов в вашу CRM сразу же после их идентификации. Установите правила для того, какие потенциальные клиенты отправляются. Фильтруйте по баллам, сегменту или поведению. Только правильные потенциальные клиенты доходят до вашей команды продаж.
Интеграция со Slack означает, что ваша команда получает уведомления в режиме реального времени. Целевая компания посещает ваш сайт — ваш представитель по продажам мгновенно получает сообщение в Slack. Они могут действовать, пока потенциальный клиент ещё заинтересован.
При этом некоторые пользователи отметили, что гибкость интеграции с CRM могла бы быть шире. Больше интеграций сделали бы инструмент ещё более полезным для корпоративных команд.
Скажем так, большинство B2B команд тратят много денег на привлечение трафика. Но они понятия не имеют, кто этот трафик. Это основная проблема, которую решает Happierleads.
Вы получаете идентификацию посетителей на уровне личности. Вы получаете встроенный охват по электронной почте. Вы получаете персонализацию с помощью ИИ. Вы получаете обогащение CRM. Всё на одной платформе.
Без обид, но если вы занимаетесь продажами B2B и до сих пор полагаетесь только на заполнение входящих форм, вы оставляете деньги на столе. Большинство покупателей исследуют, прежде чем связаться с вами. Happierleads ловит их на этапе исследования.
Одно ограничение, которое стоит отметить, — это данные ЕС. Если большая часть вашего целевого рынка находится в Европе, вы получите только данные на уровне компании. Это требование GDPR, а не недостаток продукта. Но об этом стоит знать перед покупкой.
