Jensen Huang uzyskał zgodę Trumpa na sprzedaż przez Nvidia chipów H200 do Chin z 25% udziałem dla USA

Wzrost pozycji Jensena Huanga w waszyngtońskich kręgach władzy stał się jedną z najbardziej niezwykłych zmian w technologii i polityce w tym roku.

Współzałożyciel Nvidii, niegdyś prawie nieznany w stolicy, znajduje się teraz w centrum umowy, która może skierować miliardy dolarów z powrotem do wartego 4 biliony dolarów giganta chipowego. Biały Dom zatwierdził eksport zaawansowanych chipów H200 Nvidii do Chin, ruch przepchnięty przez Jensena po bezpośrednich rozmowach z Donaldem Trumpem. USA otrzymuje 25% udział w sprzedaży.

Trump kiedyś powiedział, że "nigdy nie słyszał" o Nvidii ani Jensenie, jednak odrzucił sprzeciw członków własnej koalicji MAGA, aby utorować drogę dla firmy.

Konkurenci próbują zrozumieć, jak małomówny inżynier uzyskał taki poziom dostępu. Osoba zaznajomiona ze strategią Nvidii podobno powiedziała: "Myślę, że gra rozpoznaje grę", dodając, że styl kontroli prezydenta "jest w zasadzie sposobem, w jaki Jensen zarządza Nvidią. Nie ma tam księstw... a instynkty Jensena w pewnym sensie rządzą".

Jensen poszerza dostęp i buduje wpływy

Jensen nie spędzał wiele czasu w Waszyngtonie przed tym rokiem. Osoby bliskie Nvidii twierdzą, że kwestionował "propozycję wartości" zbliżenia się do Trumpa po listopadowych wyborach.

Źródło podało, że Jensen "pamiętał wystarczająco dużo z pierwszej kadencji Trumpa, by wiedzieć, że jest on kapryśny jak diabli i nie można naprawdę kupić stabilności". Inni twierdzili, że chciał pomóc administracji zrozumieć sektor sztucznej inteligencji. Podczas gdy miliarderzy technologiczni Mark Zuckerberg i Jeff Bezos uczestniczyli w inauguracji Trumpa, Jensen pozostał na Tajwanie, świętując Chiński Nowy Rok z pracownikami.

Jego wczesne wejście do kręgu Trumpa nastąpiło za pośrednictwem sekretarza handlu Howarda Lutnicka. Jensen powiedział, że Lutnick rozpoczął ich pierwszą rozmowę słowami: "Jensen... chcę tylko, żebyś wiedział, że jesteś skarbem narodowym, a Nvidia jest skarbem narodowym. I kiedykolwiek potrzebujesz dostępu do prezydenta, administracji, dzwonisz do nas".

Jensen powiedział w podcaście, że to było "całkowicie prawdziwe... zawsze byli dostępni". Profil Nvidii w Waszyngtonie szybko wzrósł, gdy Biały Dom ograniczył eksport chipów H20 do Chin. Ta zasada była częścią szerszego konfliktu Trumpa z Pekinem. Aby dostosować się do żądań Trumpa dotyczących większej produkcji w USA, Nvidia dołączyła do konsorcjum zobowiązującego się zainwestować pół biliona dolarów w kraju w ciągu czterech lat.

W kwietniu Jensen poleciał do Mar-a-Lago i spotkał się z Trumpem na marginesie kolacji wartej milion dolarów od osoby. Administracja złagodziła niektóre swoje ograniczenia w kolejnych miesiącach. Jensen utrzymywał napięty harmonogram spotkań z Trumpem, spotykając się z nim prywatnie co najmniej sześć razy i rozmawiając z nim bezpośrednio przez telefon.

Jensen podróżował również z prezydentem do ZEA, Arabii Saudyjskiej i Wielkiej Brytanii. Stał obok niego na szczycie Planu Działania AI w Białym Domu w lipcu, gdzie Trump powiedział: "Co za robotę wykonałeś, człowieku". W październiku Jensen przyczynił się do projektu sali balowej dla prezydenta.

Jensen naciska na Kongres i kształtuje walkę o eksport

Działania Jensena w Waszyngtonie wykroczyły poza Biały Dom. Argumentował przed ustawodawcami, że zakaz sprzedaży amerykańskich chipów chińskim twórcom AI nie zatrzyma ich postępów, ale zmusi chińskich producentów chipów do nadrobienia zaległości.

Podczas przesłuchania komisji spraw zagranicznych Izby Reprezentantów w maju powiedział, że nieobecność Nvidii oznaczała, że "konkurenci tacy jak Huawei [już] wkraczają". Chińskie zespoły Nvidii przeprowadziły własne badania na temat rywali w produkcji chipów, aby wesprzeć sprawę firmy.

Nvidia skupiła się na edukowaniu decydentów i na tym, że jej przewidywania dotyczące możliwości Chin "często okazywały się trafne".

Działania lobbingowe Nvidii na Kapitolu były prowadzone przez Tima Tetera, głównego dyrektora prawnego firmy i zaufanego doradcę Jensena. Nvidia unikała dużych stowarzyszeń branżowych i zatrudniła republikańskiego lobbystę, który kiedyś pracował dla Ivanki Trump. Starszy lobbysta powiedział: "Mieli jednoosobowy zespół, który nie lobbował, a teraz mają znacznie większy zespół".

Argumenty firmy pozostały skoncentrowane na eksporcie. Ponieważ Nvidia sprzedaje sprzęt zamiast budować modele AI jak OpenAI, nie musiała odpowiadać na obawy dotyczące utraty miejsc pracy czy zdrowia psychicznego dzieci.

Wysiłki Jensena nadal napotykały opór. Urzędnicy ds. bezpieczeństwa narodowego i badacze think-tanków sprzeciwiali się prośbom Nvidii. Trump przyznał, że gdy po raz pierwszy usłyszał o udziale rynkowym Nvidii, jego instynkt podpowiadał mu, aby rozbić firmę. Steve Bannon nazwał umowę H200 dowodem na to, że Trump był "źle doradzany".

Demokraci, tacy jak senator Elizabeth Warren, krytykowali Jensena za spotykanie się głównie z republikanami. Ustawa, która mogła ograniczyć eksport H20, została porzucona, ale nowa ponadpartyjna ustawa ma na celu ograniczenie uprawnień administracji do zatwierdzania sprzedaży chipów Nvidii.

Pierwsza próba wznowienia eksportu H20 wymagała od Nvidii przekazania USA 15% udziału, ale Pekin sprzeciwił się chipom o niższej specyfikacji. Nvidia przeszła do planu sprzedaży bardziej zaawansowanych chipów H200.

Jensen przekonał Biały Dom, że utrzymanie dominacji Nvidii wymaga szerokiej globalnej sprzedaży. Były doradca ds. bezpieczeństwa narodowego Robert O'Brien poparł to przesłanie, mówiąc, że sam rynek USA nie mógłby wchłonąć chipów od Nvidii, Intela i AMD.

Najinteligentniejsze umysły kryptowalutowe już czytają nasz newsletter. Chcesz dołączyć? Dołącz do nich!