استارت‌آپ امارات خریداران خانه را برای دریافت تخفیفات عمده متحد می‌کند

• Baitak به خریداران کمک می‌کند تا با یکدیگر همکاری کنند
• خرید گروهی می‌تواند 15% تخفیف داشته باشد
• نزدیک به 10,000 واحد در پلتفرم فهرست شده است

یک استارتاپ فعال در ابوظبی و دبی خود را به عنوان روشی جدید برای خریداران فردی خانه معرفی می‌کند تا به همان تخفیف‌هایی دسترسی پیدا کنند که معمولاً برای سرمایه‌گذاران نهادی که به صورت عمده خرید می‌کنند، رزرو شده است.

با افزایش قیمت املاک، پلتفرم‌هایی که تخفیف‌های خرید عمده را به خریداران فردی ارائه می‌دهند، به عنوان یک شیر آزادسازی قابل تحمل بودن در بازاری که به طور فزاینده‌ای گران شده است، در حال ظهور هستند.

Baitak که در نوامبر سال گذشته راه‌اندازی شد، خریداران احتمالی را جمع می‌کند تا خریدهای گروهی را از توسعه‌دهندگان مذاکره کرده و تخفیف‌هایی بین 5 تا 15 درصد را تضمین کند، به گفته شرکت.

این شرکت درآمد خود را از طریق کمیسیون‌های پرداختی توسط توسعه‌دهندگان بر روی فروش‌های تکمیل شده ایجاد می‌کند.

احمد کامله، مدیر اجرایی و بنیانگذار مشارکتی Baitak، به AGBI گفت: "به عنوان صاحبان خانه امیدوار، ما دیده‌ایم که بازار در پنج سال گذشته چقدر افزایش یافته است. ماموریت این است که مردم بتوانند خانه‌های خود را بخرند."

این شرکت در حال حاضر نزدیک به 10,000 واحد در سراسر پلتفرم خود فهرست شده دارد. کامله گفت که تنها چهار خریدار کافی است تا از دیدگاه یک توسعه‌دهنده به عنوان یک تراکنش عمده واجد شرایط باشند.

خریداران باید منتظر بمانند تا حداقل تعداد در گروه تکمیل شود و سپس می‌توانند واحدی را که می‌خواهند خریداری کنند، انتخاب کنند. Baitak با توسعه‌دهنده کار می‌کند تا تخفیف‌ها را از طرف خریدار مدیریت کند. 

در حال حاضر، این فقط برای واحدهای پیش از ساخت از توسعه‌دهندگان Ellington، Object 1، Samana، Binghatti و Beyond اعمال می‌شود، اما Baitak قصد دارد در آینده شرکت‌های املاک بیشتری اضافه کرده و واحدهای تکمیل شده را نیز اضافه کند.

بر اساس داده‌های دولتی، ارزش خانه در ابوظبی بین سال‌های 2019 تا 2025، 114 درصد افزایش یافته است، در حالی که قیمت هر فوت مربع در دبی در همان دوره حدود 80 درصد افزایش یافته است.

فشارهای اجاره نیز تشدید شده است، و AGBI اوایل این ماه در مورد افزایش نکول اجاره در دبی گزارش داده است.

این روندها نشانه‌ای از کاهش ندارند، به ویژه در پایتخت. بر اساس چشم‌انداز بازار ابوظبی 2026 ValuStrat، پیش‌بینی می‌شود ابوظبی امسال حدود 6,500 خانه جدید تحویل دهد، با وجود خط تولید ساخت و ساز بسیار بزرگ‌تر، با پیش‌بینی اشغال مسکونی حدود 90 درصد. 

پیش‌بینی می‌شود ارزش املاک در پایتخت امسال 16 درصد دیگر افزایش یابد، که بر تنگی مداوم عرضه و فضای محدود برای تسکین قیمت تأکید دارد.

ابتکارات کافی نیستند

مقامات اقداماتی را برای تسهیل دسترسی به مالکیت معرفی کرده‌اند، از جمله طرح خریداران خانه اولی دبی، که به ساکنان اجازه می‌دهد خانه‌هایی به ارزش تا 5 میلیون درهم با نسبت وام به ارزش (LTV) اولیه اندکی بالاتر و هزینه‌های ثبت معوق بخرند.

اما Baitak استدلال می‌کند که این ابتکارات کافی نیستند.

کامله گفت: "این شبیه تخفیف‌هایی بود که توسعه‌دهندگان از قبل به هر حال ارائه می‌دهند. ما آن را بیشتر به عنوان یک طرح بازاریابی دیدیم."

توسعه‌دهندگان در امارات متحده عربی از قبل به دلیل تبلیغ مشوق‌های سرخط، از معافیت از کارمزد تا شیرین‌کننده‌های طرح پرداخت، شناخته شده‌اند. پیشنهاد Baitak، به گفته بنیانگذارانش، این است که تخفیف‌هایش در بالای آن پیشنهادها قرار دارد نه اینکه جایگزین آنها شود.

لبیب شماس، بنیانگذار مشارکتی Baitak، گفت: "بسیاری از توسعه‌دهندگان همیشه تخفیف‌ها را تبلیغ می‌کنند. برای سیستم ما، تخفیف علاوه بر آنچه توسعه‌دهندگان از قبل می‌دهند، است."

• وضعیت بازار: املاک دبی به طور عمیق
• توسعه‌دهندگان ارزش اقامتگاه‌های برندی دبی را زیر سوال می‌برند
• معاملات املاک دبی در سال 2025، 20% افزایش می‌یابد

کامله گفت که ابوظبی، به ویژه، برای خریداران اولی همچنان ورود دشواری دارد.

او گفت: "دبی بد است، اما ابوظبی وحشتناک است. کامله گفت که پروژه‌های مسکونی کمتری در کل شهر در حال انجام است تا فقط Jumeirah Village Circle در دبی، که به منطقه مسکونی متوسط بازار و خانواده محور اشاره دارد. ما دیده‌ایم که خریداران اولی در هر دو بازار در تلاش هستند."

به گفته بنیانگذاران، Baitak اکنون با یک وزارتخانه دولتی که نامش فاش نشده است، برای رسمی کردن عملیات خود در ابوظبی کار می‌کند، اگرچه جزئیات محدود است.

شماس گفت: "ما با یکی از وزارتخانه‌ها کار می‌کنیم تا به ایجاد مشوق‌ها در بخش املاک کمک کنیم. شما توسعه‌دهندگان بزرگی مانند Aldar و Modon دارید، اما شکستن آنها و گرفتن تخفیف سخت است. آنها می‌آیند."