بیشتر بازدیدکنندگان وبسایت بدون پر کردن فرم آن را ترک میکنند. شما هرگز نمیدانید آنها چه کسانی هستند. این پول از دست رفته است. Happierleads این مشکل را برطرف میکند. این ابزار دقیقاً به شما میگوید چه کسی از وبسایت شما بازدید کرده است، نام، ایمیل، شرکت و عنوان شغلی. سپس میتوانید مستقیماً با آنها تماس بگیرید. بدون حدس و گمان. بدون هزینه تبلیغاتی هدر رفته. این ابزار در بیش از 173 کشور کار میکند و با ابزارهای CRM شما متصل میشود. تیمهای فروش و بازاریابی از آن برای تبدیل ترافیک ساکت به سرنخهای واقعی استفاده میکنند.
مزایای کلیدی:
– دقیقاً ببینید چه کسی از وبسایت شما بازدید میکند — نه فقط شرکت
– در تحقیق دستی و جستجوی مشتری صرفهجویی در زمان کنید
– ایمیلهای پیگیری را بدون ابزارهای اضافی خودکار کنید
– دادههای CRM را تمیز و بهروز نگه دارید
– هزینه تبلیغاتی هدر رفته را با هدف قرار دادن بازدیدکنندگان گرم کاهش دهید
چه کسانی بیشترین ارزش را دریافت میکنند:
– شرکتهای B2B SaaS
– نمایندگان توسعه فروش (SDR)
– مدیران بازاریابی که تولید تقاضا را اجرا میکنند
– مالکان کسبوکارهای کوچک که دسترسی خود را انجام میدهند
– آژانسهای دیجیتال که خطوط لوله مشتری را مدیریت میکنند
مزایا و معایب Happierleads:
مزایا
- شناسایی بازدیدکننده در سطح فردی
- پلتفرم فروش یکپارچه
- نوشتن ایمیل با هوش مصنوعی داخلی
- کاربران تیمی نامحدود
- ضمانت بازگشت وجه 60 روزه
معایب
- دادههای محدود بازدیدکنندگان اتحادیه اروپا
قیمتگذاری Happierleads:
Happierleads سه سطح قیمتگذاری ماهانه متمایز ارائه میدهد که برای شناسایی بازدیدکنندگان ناشناس وبسایت در سطح شخصی طراحی شده است. طرح Business در حال حاضر 99 دلار در ماه هزینه دارد و شامل واجد شرایط بودن بازدیدکننده، یکپارچهسازی CRM، کمپینهای ایمیل و خلاصههای هوش مصنوعی برای یک وبسایت است. سطح Reseller ماهانه 949 دلار است و به آژانسهای در حال رشد وبسایتهای نامحدود، برچسبگذاری سفید کامل و دسترسی کامل به API ارائه میدهد. در نهایت، طرح Custom قیمتگذاری کاملاً سفارشی ارائه میدهد که شامل یکپارچهسازیهای سفارشی، آموزش شخصیسازی شده و پشتیبانی مشتری اولویتدار است.
10 ویژگی کلیدی Happierleads
01. نمایش هویت بازدیدکننده
صادقانه بگویم، این ویژگی است که بیشتر مردم Happierleads را برای آن میخرند. بیشتر ابزارها فقط نام شرکت را به شما نشان میدهند. این ابزار شخص واقعی را به شما نشان میدهد. شما نام بازدیدکننده، آدرس ایمیل، عنوان شغلی و پروفایل لینکدین را دریافت میکنید. این شناسایی سطح فردی است، نه فقط سطح شرکت.
موضوع این است: بیشتر شرکتهای B2B هزاران دلار برای تبلیغات خرج میکنند تا مردم را به وبسایت خود بیاورند. اما 96٪ از آن بازدیدکنندگان بدون اثر آن را ترک میکنند. این هدررفت بزرگی است.
Happierleads از یک شبکه ناشر اختصاصی با مجوز کامل استفاده میکند. این با جستجوی معکوس IP قدیمی متفاوت است. نتیجه دادههای بسیار دقیقتر است.
این ابزار در بیش از 173 کشور کار میکند. برای کشورهای اتحادیه اروپا که محدودیت GDPR دارند، از جستجوی معکوس IP استفاده میکند و فقط دادههای شرکت را نشان میدهد. برای ایالات متحده، بریتانیا، کانادا، استرالیا و بسیاری دیگر، جزئیات کامل سطح فردی را دریافت میکنید.
نمایندگان فروش اکنون میتوانند به سرنخهای گرم دست یابند. اینها افرادی هستند که قبلاً از سایت شما بازدید کردهاند. این مکالمه را به طور کامل تغییر میدهد. بدون دسترسی سرد از ابتدا. شما از قبل میدانید که آنها علاقهمند هستند.
02. شناسایی ترافیک ناشناس
حدس بزنید چیست تا 98٪ از بازدیدکنندگان وبسایت شما هرگز خود را شناسایی نمیکنند. آنها صفحات شما را میخوانند، قیمتگذاری شما را بررسی میکنند و میروند. شما هیچ چیز دریافت نمیکنید.
شناسایی ترافیک ناشناس این مشکل را حل میکند. Happierleads هر جلسه بازدیدکننده را ردیابی میکند. آن جلسه را با یک فرد یا شرکت واقعی در پایگاه داده خود مطابقت میدهد. شما میبینید چه کسی آمده است، به چه چیزی نگاه کرده است و چقدر ماندگار بوده است.
این دادهها برای تیمهای فروش طلایی هستند. شما میتوانید ببینید آیا یک تصمیمگیرنده از یک شرکت هدف سه بار در این هفته از صفحه قیمتگذاری شما بازدید کرده است. این یک سیگنال خرید است. میتوانید بلافاصله بر اساس آن عمل کنید.
این پلتفرم به طور خودکار رباتها، ISPها و ترافیک غیرواجد شرایط را فیلتر میکند. بنابراین لیست سرنخ شما تمیز میماند. وقت خود را برای بازدیدکنندگان جعلی یا نامربوط هدر نمیدهید.
به این فکر کنید، این ویژگی به تنهایی میتواند هر هفته ساعتها صرفهجویی کند. دیگر تحقیق دستی نداریم. دیگر حدس نزنید با چه کسی تماس بگیرید. ابزار کار را برای شما انجام میدهد.
این یکی از حوزههایی است که Happierleads از ابزارهای تحلیلی اساسی مانند Google Analytics متمایز است. GA اعداد ترافیک را به شما میگوید. این افراد را به شما میگوید.
03. پایگاه داده تصمیمگیرندگان
بیایید صادق باشیم، یافتن مخاطب مناسب در یک شرکت کار کندی است. ممکن است بدانید شرکت از سایت شما بازدید کرده است. اما به چه کسی ایمیل میزنید؟ کارآموز یا معاون فروش؟
Happierleads دادههای بازدیدکننده را با پایگاه داده تصمیمگیرندگان متصل میکند. جزئیات تماس افرادی که اهمیت دارند را دریافت میکنید. عناوین شغلی، ایمیلها، پروفایلهای لینکدین همه در یک مکان.
این زمان تحقیق را به طور چشمگیری کاهش میدهد. نماینده فروش شما نیازی نیست یک ساعت در لینکدین صرف پیدا کردن فرد مناسب کند. ابزار آنها را به طور خودکار نمایش میدهد.
پایگاه داده صنایع متعدد و اندازههای شرکت را پوشش میدهد. استارتاپها تا شرکتهای بزرگ. از نظر من، این باعث میشود جستجوی مشتری بسیار سریعتر و هدفمندتر باشد.
میتوانید مخاطبین را بر اساس عنوان شغلی، اندازه شرکت یا صنعت فیلتر کنید. این بدان معناست که فقط با افرادی تماس میگیرید که با پروفایل مشتری ایدهآل شما مطابقت دارند. ایمیل هدر رفته نیست. مخاطب اشتباه نیست.
04. دسترسی ایمیل سرد
من اغلب میبینم تیمهای B2B با ایمیل سرد مبارزه میکنند. آنها لیست دارند. آنها محصول دارند. اما ایمیلها عمومی به نظر میرسند و نادیده گرفته میشوند.
Happierleads یک ابزار دسترسی ایمیل داخلی دارد. شما به پلتفرم جداگانهای نیاز ندارید. ایمیل خود را مینویسید، توالی خود را تنظیم میکنید و مستقیماً از پلتفرم ارسال میکنید.
ابزار دسترسی به صندوقهای پستی شما متصل میشود. میتوانید ایمیلهای پیگیری را بر اساس برنامه تنظیم کنید. اگر کسی پاسخ ندهد، ابزار به طور خودکار ایمیل بعدی را ارسال میکند. بدون انجام دستی در ذهن باقی میمانید.
در این رابطه، ابزار همچنین از چرخش صندوق پستی پشتیبانی میکند. در مورد آن در بخش جداگانهای بیشتر توضیح داده خواهد شد. اما نکته کلیدی در اینجا این است که دسترسی در همان پلتفرمی که دادههای بازدیدکننده شما در آن است، ساخته شده است.
این بدان معناست که کل جریان کار در یک مکان زندگی میکند. یک بازدیدکننده را ببینید. آنها را شناسایی کنید. ایمیل آنها را پیدا کنید. پیام ارسال کنید. همه بدون تعویض ابزار.
05. کمپینهای ایمیل خودکار
بسیار خب، بگذارید با شما در میان بگذارم که کمپینهای خودکار اینجا چگونه کار میکنند. شما یک توالی از ایمیلها را تنظیم میکنید. هر ایمیل بر اساس برنامهای که انتخاب میکنید ارسال میشود. سیستم همه چیز را پس از آن مدیریت میکند.
میتوانید کمپینهای چند مرحلهای ایجاد کنید.
روز 1 — ایمیل معرفی.
روز 3 — پیگیری.
روز 7 — بررسی نهایی.
هر مرحله به تنهایی اجرا میشود. تیم فروش شما بر پاسخها تمرکز میکند، نه ارسال.
اتوماسیون همچنین از محرکها پشتیبانی میکند. بازدیدکنندهای که به صفحه قیمتگذاری شما مراجعه میکند میتواند وارد یک کمپین خاص شود. بازدیدکنندهای که مطالعات موردی شما را میخواند میتواند وارد کمپین متفاوتی شود. پیام را با رفتار مطابقت میدهید.
موضوع این است، ایمیلهای شخصیسازی شده مبتنی بر رفتار نرخ باز شدن بسیار بالاتری دارند. انفجارهای عمومی دیگر کار نمیکنند. این سیستم هدفگذاری را بدون کار دستی به شما میدهد.
همچنین میتوانید کمپینها را برای سرنخهای خاص متوقف یا متوقف کنید. اگر کسی پاسخ دهد یا تماسی رزرو کند، اتوماسیون برای آنها متوقف میشود. تمیز و حرفهای.
06. تقسیمبندی سرنخ
همه بازدیدکنندگان یکسان نیستند. یک مدیرعامل از یک شرکت 500 نفره سرنخ متفاوتی نسبت به یک فریلنسر است. تقسیمبندی سرنخ به شما امکان میدهد سرنخهای خود را بر اساس قوانین تعیین شده مرتب و گروهبندی کنید.
میتوانید بر اساس عنوان شغلی، اندازه شرکت، صنعت، کشور یا صفحات بازدید شده تقسیمبندی کنید. هر بخش میتواند یک توالی ایمیل متفاوت دریافت کند. پیامهای متفاوت برای انواع مخاطبان مختلف.
این برای نرخ تبدیل بسیار مهم است. پیام مناسب به فرد مناسب در زمان مناسب، این هدف است. تقسیمبندی این را بدون مرتبسازی دستی ممکن میکند.
نمیدانستم تیمهای کوچک چگونه میتوانند این کار را بدون کارکنان اضافی مدیریت کنند. پاسخ اتوماسیون به اضافه تقسیمبندی است. قوانین را یک بار تنظیم میکنید. پلتفرم بقیه را مدیریت میکند.
همچنین میتوانید از بخشها برای فیلتر کردن سرنخهایی که نمیخواهید استفاده کنید. ISPها، دانشجویان یا صنایع نامربوط را حذف کنید. فقط سرنخهایی را نگه دارید که با پروفایل هدف شما مطابقت دارند.
07. غنیسازی دادههای CRM
CRM شما فقط به اندازه دادههای موجود در آن خوب است. دادههای قدیمی، ناقص یا اشتباه به معنای تلاش هدر رفته است. غنیسازی دادههای CRM سوابق شما را تازه و کامل نگه میدارد.
Happierleads دادههای بازدیدکننده را میکشد و به طور خودکار آن را به CRM شما هل میدهد. نام، ایمیل، شرکت، عنوان شغلی، URL لینکدین، همه بدون ورود دستی اضافه شدند.
این تیم شما را از کپی کردن و چسباندن بین ابزارها نجات میدهد. دادهها به تنهایی جریان مییابند. CRM شما با اطلاعات واقعی و تأیید شده بهروز میماند.
توهینی نیست، اما بیشتر تیمهای فروش دادههای CRM نامرتبی دارند. مخاطبین تکراری، ایمیلهای گمشده، عناوین شغلی قدیمی. غنیسازی این را در طول زمان برطرف میکند.
این پلتفرم از یکپارچهسازیهای بومی CRM پشتیبانی میکند. بعداً در مورد آنها بیشتر توضیح داده خواهد شد. اما خود غنیسازی خودکار است. پس از راهاندازی نیازی به انجام کار اضافی ندارید.
08. خلاصه جلسه هوش مصنوعی
موضوع جلسات بازدیدکننده این است که دادههای زیادی حمل میکنند. صفحات بازدید شده. زمان در سایت. عمق اسکرول. الگوهای کلیک. خواندن همه آنها به صورت دستی خیلی طول میکشد.
خلاصه جلسه هوش مصنوعی این را حل میکند. این ابزار از هوش مصنوعی استفاده میکند تا هر جلسه بازدیدکننده را بخواند و یک خلاصه کوتاه بنویسد. شما یک مرور سریع از آنچه آن شخص در سایت شما انجام داده است دریافت میکنید.
آیا آنها صفحه قیمتگذاری شما را دو بار بررسی کردند؟ خلاصه به شما میگوید. آیا آنها سه پست وبلاگ خواندند و سپس از صفحه تماس شما بازدید کردند؟ شما آن را نیز میبینید.
این به نمایندگان فروش کمک میکند اولویتبندی کنند. بازدیدکنندهای با قصد بالا ابتدا تماس گرفته میشود. کسی که فقط یک بار به صفحه اصلی رفته است میتواند صبر کند. شما انرژی را در جایی که اهمیت دارد متمرکز میکنید.
نمیتوانستم متوجه نشوم که این چقدر در طول جستجوی روزانه وقت صرفهجویی میکند. به جای بررسی دادههای جلسه خام، یک خلاصه دو جملهای میخوانید و ادامه میدهید.
09. شخصیسازی ایمیل هوش مصنوعی
ایمیلهای عمومی نادیده گرفته میشوند. ایمیلهای شخصیسازی شده پاسخ دریافت میکنند. چالش نوشتن ایمیلهای شخصیسازی شده در مقیاس است. این قبلاً به یک تیم بزرگ یا زمان زیادی نیاز داشت.
شخصیسازی ایمیل هوش مصنوعی این را تغییر میدهد. این ابزار از هوش مصنوعی برای نوشتن خطوط ایمیل منحصربفرد و شخصیسازی شده برای هر سرنخ استفاده میکند. بر اساس عنوان شغلی، شرکت و رفتار جلسه آنها.
همچنین پشتیبانی AI Spintax را دریافت میکنید. این بدان معناست که هوش مصنوعی تغییرات متن ایمیل شما را ایجاد میکند. هر نسخه متفاوت به نظر میرسد، اما همان چیز را میگوید. این به تحویل ایمیل کمک میکند و از فیلترهای هرزنامه جلوگیری میکند.
از نظر من، این ویژگی چیزی است که دسترسی مدرن را از انفجارهای ایمیل انبوه قدیمی جدا میکند. هر گیرنده پیامی دریافت میکند که احساس میکند فقط برای او نوشته شده است.
میتوانید پیشنهادات هوش مصنوعی را قبل از ارسال بررسی و ویرایش کنید. شما در کنترل باقی میمانید. هوش مصنوعی فقط فرآیند نوشتن را سرعت میبخشد.
10. یکپارچهسازیهای بومی CRM
تیم شما از قبل از ابزارها استفاده میکند. تعویض پلتفرمها دردناک است. یکپارچهسازیهای بومی CRM به این معنی است که Happierleads مستقیماً به ابزارهایی که از قبل استفاده میکنید متصل میشود.
این پلتفرم با Slack، ایمیل و ابزارهای محبوب CRM یکپارچه میشود. سرنخها مستقیماً به جریان کار موجود شما جریان مییابند. راهاندازی پیچیده نیست. در بیشتر موارد نیازی به اتصالدهندههای شخص ثالث نیست.
میتوانید سرنخهای جدید را به محض شناسایی به CRM خود هل دهید. قوانینی را برای اینکه کدام سرنخها هل داده میشوند تنظیم کنید. بر اساس امتیاز، بخش یا رفتار فیلتر کنید. فقط سرنخهای مناسب به تیم فروش شما میرسند.
یکپارچهسازی Slack به این معنی است که تیم شما در زمان واقعی مطلع میشود. یک شرکت هدف از سایت شما بازدید میکند — نماینده فروش شما فوراً یک پیام Slack دریافت میکند. آنها میتوانند در حالی که سرنخ هنوز گرم است عمل کنند.
با این حال، برخی از کاربران اشاره کردهاند که انعطافپذیری یکپارچهسازی CRM میتواند گستردهتر باشد. یکپارچهسازیهای بیشتر ابزار را حتی برای تیمهای سازمانی مفیدتر میکند.
بگذارید به این طریق بگویم، بیشتر تیمهای B2B پول زیادی برای هدایت ترافیک خرج میکنند. اما آنها هیچ ایدهای ندارند که آن ترافیک چه کسی است. این مشکل اصلی است که Happierleads حل میکند.
شما شناسایی بازدیدکننده سطح فردی را دریافت میکنید. شما دسترسی ایمیل داخلی را دریافت میکنید. شما شخصیسازی هوش مصنوعی را دریافت میکنید. شما غنیسازی CRM را دریافت میکنید. همه در یک پلتفرم.
توهینی نیست، اما اگر فروش B2B را اجرا میکنید و هنوز فقط به پر کردن فرم ورودی متکی هستید، در حال از دست دادن پول هستید. بیشتر خریداران قبل از تماس با شما تحقیق میکنند. Happierleads آنها را در طول آن مرحله تحقیق میگیرد.
یک محدودیت که ارزش ذکر دارد دادههای اتحادیه اروپا است. اگر بیشتر بازار هدف شما در اروپا باشد، فقط دادههای سطح شرکت را دریافت میکنید. این یک الزام GDPR است، نه نقص محصول. اما قبل از خرید ارزش دانستن دارد.
