ইউএই স্টার্টআপ গৃহক্রেতাদের একত্রিত করে বাল্ক ছাড় আনলক করছে

• Baitak ক্রেতাদের সহযোগিতা করতে সাহায্য করে
• সমষ্টিগত ক্রয়ে ১৫% ছাড় পাওয়া যায়
• প্ল্যাটফর্মে প্রায় ১০,০০০ ইউনিট তালিকাভুক্ত

আবুধাবি এবং দুবাইতে পরিচালিত একটি স্টার্টআপ নিজেকে ব্যক্তিগত বাড়ি ক্রেতাদের জন্য একটি নতুন উপায় হিসেবে তুলে ধরছে যাতে তারা সাধারণত প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের জন্য সংরক্ষিত বাল্ক ক্রয়ের একই ছাড় পেতে পারেন।

সম্পত্তির দাম বৃদ্ধির সাথে সাথে, যেসব প্ল্যাটফর্ম ব্যক্তিগত ক্রেতাদের বাল্ক-ক্রয় ছাড় প্রদান করে তারা ক্রমবর্ধমান ব্যয়বহুল বাজারে সাশ্রয়ের একটি সম্ভাব্য মুক্তি ভালভ হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে।

গত বছরের নভেম্বরে চালু হওয়া Baitak সম্ভাব্য ক্রেতাদের একত্রিত করে ডেভেলপারদের কাছ থেকে সমষ্টিগত ক্রয়ের জন্য আলোচনা করে এবং কোম্পানির মতে ৫ থেকে ১৫ শতাংশের মধ্যে ছাড় নিশ্চিত করে।

এটি সম্পন্ন বিক্রয়ের উপর ডেভেলপারদের দ্বারা প্রদত্ত কমিশনের মাধ্যমে রাজস্ব অর্জন করে।

"আশাবাদী বাড়ির মালিক হিসেবে আমরা নিজেরাই দেখেছি গত পাঁচ বছরে বাজার কতটা বৃদ্ধি পেয়েছে," আহমেদ কামলেহ, Baitak-এর প্রধান নির্বাহী এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা, AGBI-কে বলেছেন। "আমাদের লক্ষ্য হল মানুষ যাতে তাদের বাড়ি কিনতে সক্ষম হয়।"

কোম্পানিটির বর্তমানে তার প্ল্যাটফর্ম জুড়ে প্রায় ১০,০০০ ইউনিট তালিকাভুক্ত রয়েছে। কামলেহ বলেছেন, একজন ডেভেলপারের দৃষ্টিকোণ থেকে মাত্র চারজন ক্রেতা বাল্ক লেনদেনের জন্য যোগ্য হতে যথেষ্ট।

ক্রেতাদের গ্রুপে ন্যূনতম সংখ্যা পূরণ না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করতে হবে তারপরেই তারা তাদের ক্রয় করতে ইচ্ছুক একটি ইউনিট বেছে নিতে পারবেন। Baitak ক্রেতার পক্ষে ছাড় পরিচালনা করতে ডেভেলপারের সাথে কাজ করে। 

আপাতত, এটি শুধুমাত্র Ellington, Object 1, Samana, Binghatti এবং Beyond ডেভেলপারদের অফ-প্ল্যান ইউনিটগুলিতে প্রযোজ্য, তবে Baitak ভবিষ্যতে আরও রিয়েল এস্টেট কোম্পানি যোগ করার এবং সম্পন্ন ইউনিট যুক্ত করার পরিকল্পনা করছে।

সরকারি তথ্য অনুসারে, ২০১৯ থেকে ২০২৫ সালের মধ্যে আবুধাবিতে বাড়ির মূল্য ১১৪ শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে, যেখানে একই সময়ে দুবাইতে প্রতি বর্গফুট দাম প্রায় ৮০ শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে।

ভাড়ার চাপও তীব্র হয়েছে, AGBI এই মাসের শুরুতে দুবাইতে ভাড়া খেলাপি বৃদ্ধির বিষয়ে রিপোর্ট করেছে।

এই প্রবণতাগুলি হ্রাসের কোনো লক্ষণ দেখাচ্ছে না, বিশেষত রাজধানীতে। ValuStrat-এর Abu Dhabi Market Outlook 2026 অনুসারে, আবুধাবি এই বছর প্রায় ৬,৫০০টি নতুন বাড়ি সরবরাহ করবে বলে আশা করা হচ্ছে, অনেক বড় নির্মাণ পাইপলাইন থাকা সত্ত্বেও, আবাসিক দখল প্রায় ৯০ শতাংশে পূর্বাভাসিত। 

রাজধানীতে রিয়েল এস্টেটের মূল্য এই বছর আরও ১৬ শতাংশ বৃদ্ধি পাবে বলে প্রত্যাশিত, যা অব্যাহত সরবরাহ ঘাটতি এবং দাম হ্রাসের সীমিত সুযোগের উপর জোর দেয়।

উদ্যোগগুলি অপর্যাপ্ত

কর্তৃপক্ষ মালিকানায় প্রবেশ সহজতর করার লক্ষ্যে ব্যবস্থা চালু করেছে, যার মধ্যে রয়েছে দুবাইয়ের প্রথমবার বাড়ি ক্রেতা প্রকল্প, যা বাসিন্দাদের সামান্য উচ্চতর ঋণ-থেকে-মূল্য অনুপাত এবং বিলম্বিত নিবন্ধন ফি সহ AED৫ মিলিয়ন পর্যন্ত মূল্যের বাড়ি কিনতে দেয়।

কিন্তু Baitak যুক্তি দেয় যে এই উদ্যোগগুলি অপর্যাপ্ত।

"এটি ডেভেলপাররা যেভাবেই অফার করে সেই ছাড়ের মতোই ছিল," কামলেহ বলেছেন। "আমরা এটিকে একটি মার্কেটিং স্কিম হিসেবেই দেখেছি।"

UAE-তে ডেভেলপাররা ইতিমধ্যে হেডলাইন প্রণোদনার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য পরিচিত, ফি মওকুফ থেকে শুরু করে পেমেন্ট-প্ল্যান সুবিধা পর্যন্ত। তার প্রতিষ্ঠাতাদের মতে, Baitak-এর প্রস্তাব হল যে এর ছাড়গুলি সেই অফারগুলির পরিবর্তে তার উপরে বসে।

"অনেক ডেভেলপার সবসময় ছাড়ের বিজ্ঞাপন দেয়," লাবিব শাম্মাস, Baitak সহ-প্রতিষ্ঠাতা বলেছেন। "আমাদের সিস্টেমের জন্য, ছাড়টি ডেভেলপাররা ইতিমধ্যে যা দেয় তার উপরে।"

• বাজারের অবস্থা: দুবাই সম্পত্তি গভীরভাবে
• ডেভেলপাররা দুবাইয়ের ব্র্যান্ডেড আবাসনের মূল্য নিয়ে প্রশ্ন তুলছেন
• ২০২৫ সালে দুবাই রিয়েল এস্টেট চুক্তি ২০% বৃদ্ধি পেয়েছে

কামলেহ বলেছেন, আবুধাবি, বিশেষত, প্রথমবার ক্রেতাদের প্রবেশের জন্য কঠিন রয়ে গেছে।

"দুবাই খারাপ, কিন্তু আবুধাবি ভয়াবহ," তিনি বলেছেন। "পুরো শহরে দুবাইয়ের শুধু জুমেইরা ভিলেজ সার্কেলের চেয়ে কম আবাসিক প্রকল্প চলছে, কামলেহ বলেছেন, মধ্য-বাজার, পরিবার-ভিত্তিক আবাসিক জেলার উল্লেখ করে। "আমরা দেখেছি উভয় বাজারে প্রথমবার ক্রেতারা সংগ্রাম করছেন।"

প্রতিষ্ঠাতাদের মতে, Baitak এখন আবুধাবিতে তার কার্যক্রম আনুষ্ঠানিক করতে একটি নাম প্রকাশ না করা সরকারি মন্ত্রণালয়ের সাথে কাজ করছে, যদিও বিস্তারিত সীমিত রয়ে গেছে।

"আমরা সম্পত্তি খাতে প্রণোদনা তৈরি করতে সাহায্য করার জন্য একটি মন্ত্রণালয়ের সাথে কাজ করছি," শাম্মাস বলেছেন। "আপনার কাছে Aldar এবং Modon-এর মতো বড় ডেভেলপার আছে, কিন্তু তাদের সাথে প্রবেশ করা এবং ছাড় পাওয়া কঠিন। তারা চারপাশে আসবে।"