(في الصورة، الخامس من اليسار)
عندما أصبحت العملات المشفرة سائدة لأول مرة، بدا التسويق بسيطًا: بناء ضجة، إطلاق الرموز المميزة، وتسميته مجتمعًا. لفترة من الوقت، نجحت هذه الصيغة. لكن الضجة لها عمر محدود. أدركت الصناعة في النهاية أن الضوضاء لا تساوي النمو. ما تحتاجه تسويق العملات المشفرة الآن ليس تضخيمًا أعلى صوتًا بل تعبيرًا أكثر وضوحًا. الفصل التالي من Web3 ينتمي للفرق التي تتعامل مع التسويق كتصميم سردي، وليس مجرد توزيع.
لسنوات، تم تعريف النمو في هذا المجال من خلال تجارب سريعة - عمليات إسقاط جوي، دفعات المؤثرين، السكات الفيروسية. مع تشديد رأس المال وتآكل الثقة، توقف "النمو" عن أن يكون كافيًا. أصبح التحدي الحقيقي هو الوضوح. وأداء TGE والرموز المميزة سواء كانت Starket أو Kaia أو Optimism أو أي L1 أو L2 كبير عكس ذلك.
معظم البروتوكولات لا تفشل لأن تقنيتها ضعيفة؛ إنها تفشل لأن لا أحد خارج تيليجرام الخاص بهم يمكنه شرح سبب أهميتها. انتقلت وظيفة المسوق في العملات المشفرة من كونه مضخمًا إلى كونه مترجمًا. السؤال ليس "كيف نحصل على الاهتمام؟" بل "كيف نجعل ما نبنيه منطقيًا؟"
أصبح هذا التمييز أكثر وضوحًا بالنسبة لي في وقت سابق من هذا العام عندما تمت دعوتي إلى تجمع حميم لمسوقي العملات المشفرة استضافته أماندا كاسات، مؤلفة تسويق Web3 وواحدة من أوائل رواة القصص في الصناعة. كانت الغرفة صغيرة ومدروسة ومليئة بالأشخاص الذين شكلوا كيفية تواصل هذه الصناعة. في مرحلة ما خلال المناقشة، التفت إليّ شخص ما وسألني سؤالاً بسيطًا لكنه مباشر: "إلى أين تعتقد أن تسويق العملات المشفرة يتجه فعليًا؟"
كان نوع السؤال الذي يجبرك على مواجهة الفجوة بين مكان الصناعة وإلى أين تريد أن تذهب. في تلك اللحظة، محاطًا بأشخاص شهدوا كل دورة ضجة وتحول سردي، أدركت أن الإجابة لم تكن حول تكتيكات أو قنوات جديدة. كانت حول التغيير الهيكلي الذي نعيشه - التحول من السرد كمنتج ثانوي للنمو إلى السرد كأساس للنمو.
ندخل حقبة تصبح فيها القصة نفسها بنية تحتية. كل مشروع قوي الآن يوثق سرده بنفس الدقة التي يجلبها للرمز - منظم وقابل للتكرار وقابل للتوسع. تطور التسويق إلى هندسة ترجمة، تحول التعقيد التقني إلى وضوح بشري. إنه ما أسميه غالبًا الجسر: الانتقال من دورات الضجة المنعزلة إلى أنظمة اتصال موجهة للخارج تربط بناة التكنولوجيا العميقة بالمستخدمين والمستثمرين في العالم الحقيقي.
إلى جانب هذا التحول، ينشأ نوع جديد من المشغلين. يتم استبدال فرق التسويق - أو إعادة تعريفها - باستراتيجيي GTM الذين يفهمون أن الدخول إلى السوق نظام وليس حملة. بدلاً من مطاردة الوصول، يهندسون حركة قابلة للتكرار من الوعي إلى التبني. هذه هي الفلسفة وراء تجمعات مثل GTM Con وشبكات مثل Safary Club، التي تبني نظامًا أكثر نضجًا حول النمو. التسويق في العملات المشفرة ينضج، إطار عمل واحد في كل مرة.
مستقبل تسويق العملات المشفرة لن ينتمي لمن يصرخ بصوت أعلى على X. سينتمي لأولئك الذين يمكنهم شرح سبب أهمية منتج ما والاستمرار في القيام بذلك باستمرار عبر الجماهير والمناطق الجغرافية. ستحدد الموجة التالية بالترجمة، وليس الضجة - من قبل الأشخاص الذين يفهمون أن الوضوح هو الشكل الأكثر قابلية للتوسع للنمو.
بقي ذلك السؤال في تجمع أماندا معي. ذكّرني أن مستقبل Web3 لن يقوده أصوات أعلى بل أصوات أوضح. وأولئك الذين يمكنهم بناء هذا الوضوح - باستمرار ومصداقية - سيحددون العقد القادم من تبني العملات المشفرة.
عن الكاتبة: ميا ب هي مؤسسة ورئيسة تنفيذية لـ Unhashed، استوديو نمو وGTM لـ Web3 يساعد بروتوكولات Web3 على التواصل بوضوح. تتحدث عالميًا عن رواية القصص والشمول ومستقبل تسويق العملات المشفرة. يركز عملها على تحويل التكنولوجيا المعقدة إلى سرديات يمكن للناس الثقة بها وتبنيها. وتحدث عملها عن Moonpay وLedger وThirdweb وQuicknode والعديد من الأسماء الكبيرة الأخرى في الصناعة.
